Καθορισμός της ζητούμενης τιμής ενός αλόγου αθλητισμού: τι συγκρίνετε;

Καθορίζετε τη ζητούμενη τιμή ενός αλόγου αθλητισμού συγκρίνοντας άλογα που επιτελούν μια παρόμοια λειτουργία για τον ίδιο αγοραστή. Εξετάστε την αποδεδειγμένη εκπαίδευση, την εμπειρία, την υγεία και τους όρους πώλησης, και όχι μόνο την ηλικία ή τη γενεαλογία. Διαχωρίστε τις τιμές των αγγελιών από τις γνωστές τιμές συναλλαγών. Μια δικαιολογημένη ζητούμενη τιμή δείχνει τι μπορεί να αξιολογήσει ο αγοραστής σήμερα· αναφέρετε τις προσδοκίες για το μέλλον ξεχωριστά, όχι ως αποδεδειγμένη αξία.

Ένας ταλαντούχος ευνούχος και ένας αξιόπιστος συνεργάτης αγώνων μπορεί στα χαρτιά να βρίσκονται πολύ κοντά, αλλά ανταποκρίνονται σε διαφορετικές ανάγκες. Όποιος επισημαίνει αυτή τη διαφορά, κάνει την τιμή του κατανοητή χωρίς να παρουσιάζει το άλογό του ανώτερο από ό,τι πραγματικά είναι. Αυτό ισχύει για την ιππική δεξιοτεχνία, την υπερπήδηση εμποδίων και το ιππικό τρίαθλο, ανεξάρτητα από το πού διαμένουν ο αγοραστής και ο πωλητής.

Από πού ξεκινάτε κατά τον καθορισμό της ζητούμενης τιμής;

Ξεκινήστε με τον στοχευμένο αγοραστή και τη χρήση για την οποία το άλογό σας φαίνεται τώρα αποδεδειγμένα κατάλληλο. Μόνο στη συνέχεια αναζητάτε άλογα σύγκρισης. Διαφορετικά, μπορεί εύκολα να συγκρίνετε ένα project ανάπτυξης για έναν επαγγελματία με ένα άλογο άμεσα διαθέσιμο για έναν ερασιτέχνη.

Περιγράψτε την προσφορά σε μια σύντομη πρόταση: για παράδειγμα, έναν ευνούχο ιππικής δεξιοτεχνίας με επιβεβαιωμένες ασκήσεις, πρόσφατη εμπειρία αγώνων και μια καθημερινή ρουτίνα που μπορεί να αναλάβει ένας ερασιτέχνης υπό καθοδήγηση. Αυτό αποτελεί παράδειγμα και όχι αξιολόγηση ενός υπάρχοντος αλόγου. Για ένα άλογο άλματος, η έμφαση μπορεί να δοθεί στην εμπειρία και την ευκολία χειρισμού· στο ιππικό τρίαθλο, στην εμπειρία σε όλα τα αγωνίσματα.

Καθορίστε επίσης για ποιους το άλογο είναι λιγότερο κατάλληλο. Αυτό περιορίζει την ομάδα σύγκρισης, αλλά τη καθιστά πιο χρήσιμη. Το προηγούμενο άρθρο σχετικά με το κοινό-στόχο κατά την πώληση ενός αλόγου ντρεσάζ βοηθά στην ανάπτυξη αυτής της επιλογής.

Ποια χαρακτηριστικά κάνουν τα άλογα πραγματικά συγκρίσιμα;

Τα άλογα είναι ουσιαστικά συγκρίσιμα για την τοποθέτηση τιμής μόνο όταν η εκπαίδευση, η χρήση και τα αποδεικτικά στοιχεία συμπίπτουν επαρκώς. Το ίδιο έτος γέννησης ή το ίδιο studbook δεν αρκούν για αυτό.

Οι συλλεγμένες αγγελίες πώλησης υπογραμμίζουν γιατί απαιτείται προσεκτική ανάγνωση. Μια αγγελία της Pamfou Dressage για ένα Ανόβερου αναφέρει «Schooling PSG»: Prix Saint Georges στην προπόνηση. Μια άλλη αγγελία της Pamfou Dressage για ένα Όλντενμπουργκ αναφέρει το FEI Grand Prix ως επίπεδο. Αυτές οι περιγραφές αποτελούν πληροφορίες του πωλητή και όχι ανεξάρτητη επιβεβαίωση αποτελεσμάτων αγώνων ή ποιότητας.

Μια τρίτη αγγελία πώλησης της Pamfou Dressage για ένα νεαρό Ανόβερου αναφέρει ότι οι ακτινογραφίες είναι διαθέσιμες κατόπιν αιτήματος. Αυτό αποτελεί πληροφορία σχετικά με τη διαθεσιμότητα και όχι για το περιεχόμενο ή τη σημασία των εικόνων. Διατηρήστε αυτές τις κατηγορίες διαχωρισμένες και στη δική σας επιχειρηματολογία τιμής.

Πώς διακρίνετε τις ζητούμενες τιμές από την αγοραία αξία;

Μια ζητούμενη τιμή είναι μια πρόταση του πωλητή· μια τιμή συναλλαγής είναι το ποσό που συμφωνούν πραγματικά τα μέρη. Έτσι, μια συλλογή αγγελιών δείχνει πώς προσφέρονται τα άλογα, όχι απαραίτητα πόσο πωλούνται.

Σημειώστε για κάθε άλογο σύγκρισης από πού προέρχονται οι πληροφορίες και τι λείπει. Είναι το ποσό δημόσιο, προσωπικά επιβεβαιωμένο ή αναφέρεται μόνο μέσω τρίτου; Είναι το άλογο ακόμα διαθέσιμο; Γνωρίζετε αν ίσχυαν πρόσθετοι όροι σε μια αναφερόμενη πώληση; Αφήστε τις πληροφορίες που λείπουν αδιευκρίνιστες· μην τις συμπληρώνετε υποθέτοντας μια έκπτωση.

Επιπλέον, συγκρίνετε τη βάση υπολογισμού. Φροντίστε να οριστεί πώς αντιμετωπίζονται τυχόν φόροι, μεσιτεία, επιθεώρηση και μεταφορά. Η ακριβής εφαρμογή εξαρτάται από τα μέρη, τη σύμβαση και τις εμπλεκόμενες χώρες. Αναθέστε την αξιολόγηση φορολογικών ζητημάτων σε έναν σύμβουλο που γνωρίζει τη συναλλαγή.

Μια ζητούμενη τιμή είναι χρήσιμη μόνο όταν είναι σαφές ποιο άλογο, ποια αποδεικτικά στοιχεία και ποιοι όροι κρύβονται πίσω από αυτήν.

Οι αγγελίες που αναφέρθηκαν δεν αποτελούν αντιπροσωπευτικό δείγμα τιμών. Υποστηρίζουν τη διάκριση μεταξύ των προσφερόμενων χαρακτηριστικών· δεν θεμελιώνουν έναν μέσο όρο της αγοράς, αύξηση τιμών ή σύνηθες περιθώριο διαπραγμάτευσης.

Πώς μεταφράζετε τη σύγκρισή σας σε μια δικαιολογημένη τιμή;

Επιλέξτε μια τοποθέτηση τιμής που συνδέεται με την πιο κατάλληλη ομάδα σύγκρισης και εξηγήστε τις αποκλίσεις συγκεκριμένα. Αποφύγετε το άθροισμα όλων των δαπανών που έχετε κάνει ποτέ για το άλογο: τα έξοδά σας περιγράφουν την επένδυσή σας, όχι απαραίτητα την αξία για τον επόμενο ιδιοκτήτη.

Εργαστείτε με έναν απλό φάκελο:

• Καθορίστε την ομάδα σύγκρισης. Επιλέξτε με βάση τη σκοπούμενη χρήση πριν επιλέξετε με βάση την εμφάνιση ή τη γενεαλογία.
• Διατηρήστε τις αρχικές πληροφορίες. Σημειώστε ημερομηνία, αγγελία, αναγραφόμενη τιμή και στοιχεία που λείπουν.
• Διαχωρίστε αποδείξεις και προσδοκίες. Τοποθετήστε τις επιβεβαιωμένες επιδόσεις δίπλα στις φιλοδοξίες που απαιτούν ακόμη εκπαίδευση.
• Προσδιορίστε τις αποκλίσεις. Εξηγήστε γιατί η εμπειρία, η καθοδήγηση ή οι όροι διαφέρουν.
• Αξιολογήστε με έναν ανεξάρτητο επαγγελματία. Ρωτήστε ποια άλογα σύγκρισης υποστηρίζουν αλλά και αμφισβητούν τη λογική σας.

Η γενεαλογία μπορεί να αποτελεί μέρος της ιστορίας, ειδικά σε νεαρά άλογα ή στην αναπαραγωγή. Δεν αντικαθιστά όμως την αξιολόγηση του μεμονωμένου αλόγου. Μια επένδυση στην εκπαίδευση μπορεί να αλλάξει την προσφορά, αλλά δεν μπορείτε να θεωρήσετε την μελλοντική της απόδοση εκ των προτέρων ως δεδομένη.

Επαληθεύσιμα είναι, για παράδειγμα, τα δημοσιευμένα αποτελέσματα, τα χρονολογημένα βίντεο και οι καταγεγραμμένοι όροι πώλησης. Οι αξιολογήσεις και οι υποθέσεις περιλαμβάνουν την αναμενόμενη εξέλιξη, τη μελλοντική δυνατότητα πώλησης και την υπόθεση ότι ένας άλλος αναβάτης θα επιτύχει τις ίδιες επιδόσεις. Αναφέρετε ποιος έκανε μια αξιολόγηση και πού βασίζεται αυτή.

Πότε προσαρμόζετε τη ζητούμενη τιμή;

Προσαρμόστε τη ζητούμενη τιμή όταν νέες πληροφορίες αλλάζουν την τοποθέτησή σας ή όταν οι στοχευμένες αντιδράσεις δείχνουν ότι η σύγκρισή σας δεν πείθει. Η σιωπή από μόνη της δεν αποκαλύπτει ποιο σημείο είναι λάθος.

Ρωτήστε πρώτα πού χάνεται το ενδιαφέρον των κατάλληλων αγοραστών. Δεν κατανοούν το επίπεδο εκπαίδευσης; Λείπουν επικαιροποιημένες πληροφορίες; Δεν ταιριάζει το άλογο στο επιλεγμένο κοινό-στόχο; Ή μήπως αποδεδειγμένα συγκρίσιμες εναλλακτικές λύσεις έχουν διαφορετική τιμή; Αυτές οι αιτίες δεν απαιτούν όλες χαμηλότερη τιμή.

Επίσης, το κανάλι πώλησης επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο παρουσιάζετε και συγκρίνετε την προσφορά. Επομένως, κατά την επιλογή μεταξύ δημοπρασίας και ιδιωτικής πώλησης, λάβετε υπόψη τους όρους και τις διαθέσιμες ευκαιρίες γνωριμίας. Μη συγκρίνετε μόνο την ορατή τιμή.

Ποιες ερωτήσεις κάνουν οι πωλητές σχετικά με τον καθορισμό της τιμής;

Οι πιο σημαντικές ερωτήσεις αφορούν τα αποδεικτικά στοιχεία, τη συγκρισιμότητα και το περιθώριο διαπραγμάτευσης. Χρησιμοποιήστε τις ίδιες αρχές στην αγγελία και στις προσωπικές συζητήσεις.

Μπορώ να τιμολογήσω το άλογό μου υψηλότερα λόγω της γενεαλογίας του;

Μπορείτε να συνυπολογίσετε τη γενεαλογία, αλλά πρέπει να εξηγήσετε γιατί είναι σημαντική για τον υποψήφιο αγοραστή. Ένα γνωστό όνομα από μόνο του δεν αποδεικνύει ποια εκπαίδευση, επιδόσεις ή αναπαραγωγική αξία θα αναπτύξει το συγκεκριμένο άλογο.

Πρέπει να συμπεριλάβω περιθώριο διαπραγμάτευσης;

Καθορίστε εκ των προτέρων ποιοι όροι και ποιο αποτέλεσμα είναι αποδεκτά για εσάς. Δεν υπάρχει τεκμηριωμένο ποσοστό αναφοράς σε αυτή τη σύγκριση· επικοινωνήστε τη θέση σας χωρίς εικονικές εκπτώσεις.

Είναι μια διεθνής αγγελία καλή αναφορά;

Μόνο εάν γνωρίζετε αρκετά για το άλογο και τη βάση της τιμής. Ελέγξτε το νόμισμα, τις περιλαμβανόμενες υπηρεσίες και τυχόν πρόσθετα έξοδα πριν χρησιμοποιήσετε το ποσό.

Μπορεί ένας σύμβουλος να εγγυηθεί μια ακριβή τιμή πώλησης;

Μια συμβουλή αξιολόγησης παραμένει μια εκτίμηση υπό ορισμένες υποθέσεις. Ρωτήστε για τις συγκρίσεις που χρησιμοποιήθηκαν, τις αβεβαιότητες και τυχόν συμφέροντα του συμβούλου.

Μια καλή σύγκριση τιμών ξεκινά τελικά από τη στοχευμένη παρατήρηση. Χρησιμοποιήστε τις τρέχουσες αγγελίες για άλογα προς πώληση για να συγκρίνετε άλογα με τον ίδιο σκοπό χρήσης και να αποσαφηνίσετε τις ερωτήσεις σας σχετικά με την εκπαίδευση, τα αποδεικτικά στοιχεία και τους όρους.